太原华夏烟酒回收
茅台酒的最新的经营公告
发表时间：2015-04-16 08:48来源：茅台酒的最新的经营公告
提价+调结构，茅台单年净增168亿
年报显示，2017年，茅台实现营收582亿，2018年实现营收750亿，单年净增168亿，同比增长23%。2017年底，茅台方面表示，将从2018年1月1日起上调茅台酒的出厂价，从原来的819元提高到969元，单瓶出厂价涨幅达150元。2017年，茅台酒的销量达到3万吨，如果以此为基数来计算的话，单是提价带来的收益就超过90亿元。提价之外，产品结构的调整也是关键所在。一方面是茅台酒的产品结构，根据官方数据，2018年，狗年生肖酒的生产量几乎是2017年鸡年生肖酒的两倍，经初步计算，生肖酒投放量的扩容为茅台带来近20亿的营收增加额；不仅是生肖酒，以精品茅台酒为代表的高附加值产品的投放量也得到增加。
另一方面，酱香系列酒的产品结构调整，也促成了其在不增量的情况下实现业绩从65亿向90亿的跨越。不论是王子酒、迎宾酒，还是贵州大曲、汉酱等系列酒品牌，都通过产品结构的调整实现了单个品牌效益最大化的效果。2018年，茅台王子酒营收近40亿，继续保持茅台集团第二大单品的地位，赖茅和贵州大曲跨入10亿元大关，与汉酱、迎宾酒等一起组成茅台酱香酒10亿元品牌矩阵。
2019目标855亿！
此前，李保芳曾多次表示，2019年，茅台将“能快则快，不留余地，不留后路”，努力实现更好的业绩。根据本次公告内容，2019年，茅台的目标是同比增长14%，即实现855亿营收。如果说年初的提价为茅台2018年的增长创造了空间，那么，茅台2019年增长动力则在于拥有巨大的“增量”。
这里所说的“增量”来源于两方面，一是茅台2019年计划投放3.18万吨，相比较2018年官方公布的投放计划增加了0.38万吨；另一方面是来源于茅台在2018年底砍掉了100余家经销商。
按照茅台的计划，在2019年预计投放的3.18万吨中，针对经销商合同计划为1.7万吨，而剩余的增量将用于两方面，一是拓宽渠道，另一个是调整产品结构。按照茅台的规划，在拓宽渠道方面，将从面和量上扩大各省的直销，与大型商超和知名电商合作，投向国内重点城市的机场与高铁站。
虽然，目前茅台用于拓宽渠道的具体方式还没有落定，但用于扩大直销和自营的增量，无疑将为茅台2019年的业绩带来巨大的加持效果。此外，日前，茅台酒销售公司党委书记、董事长王晓维曾表示，2019年，茅台的市场营销工作在渠道方面，将加大自营体系销售，组建自营团队，建立自营门店；建立大众分销渠道，健全大众终端营销体系。控价还是间接提价
此次经销商大会，李保芳再次强调，茅台要从讲政治的高度，来看待价格问题。价格不能过度干预，也不能放松管理，应以理性对待、保持稳定为宜。这也是茅台作为行业龙头的特殊性所决定的。明年乃至更长时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。对于生肖酒价格年内回落，公司认为是市场的自我调整带来的理性回归，可以看出茅台看待价格波动更加理性，未来价格管控核心仍将是避免价格大幅波动影响市场，预计通过协调产能供给、把握投放节奏、满足终端消费需求以及直营价格指引等手段实现价格相对稳定。
尽管茅台想要控价，但值得注意的是直销力度加大和产品结构调整。
安信证券食品团队认为直销力度加大相当于间接提价，“我们认为公司之前已经明确了系列酒含税增长目标(100亿)，所以茅台酒销售增长是达成目标的核心，‘扩大直销渠道，优化产品结构’将是两大核心举措。以普飞为例，普飞给予经销商的出厂价为969元/瓶，直销终端消费者价格为1499元/瓶，因此加大直销比例相当于间接提价，综合分析，间接提价幅度预计8-10%之间。另外，结构优化方面，我们通过计算，2017年在无公开提价的情况下，茅台酒均价提升了8.3%，预计2019年结构对单价提升亦有贡献。”
平安证券研报称，茅台结构提价可期待。2018年末，酒厂回收了部分经销商的茅台酒经销商权、20184Q起基本取消了计划外批条、2019年实际出厂会增量，汇总估算，2019年酒厂有约0.8-1万吨茅台酒需重新确定销售渠道。判断，其中有部分会转为股份公司直营，带动整体出厂均价上升，从而助力集团达成千亿目标。
关于价格波动，李保芳的看法是波动带有明显得到阶段性特征，茅台是高度市场化的产品，价格起伏是正常的，只要没有大起大落，就属正常现象。
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