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为什么茅台酒要进军免税市场？
发表时间：2015-04-17 09:03来源：为什么茅台酒要进军免税市场？
免税商店在全球是一桩年销售额高达200亿美金的生意，是重要航空枢纽的主要盈利点。在各大免税店售卖的免税商品中，烟、酒、香水是利润高、销量大的三大产品。
近年来，随着中国国力提升和中国制造被世界认可，更多的中国白酒也开始在免税店中出现。有些白酒品牌在免税店里昙花一现，而贵州茅台则在免税店中非常受欢迎。相比国外烈酒，中国白酒在免税行业以及全球化中姗姗来迟有其历史时代原因。
首先，有资格进入免税店的是国际航班旅客，时间宝贵而且有一定的经济基础。免税店是为这些客人服务的，它的定位就自然形成了，目标客群也被自动筛选了。
其次，旅客从一个地区的免税店经过，到达目的地后一定会经过该地区的免税店，“画廊效应”由此形成。一个品牌和产品在不同国家，不同地区的免税店里出现，会反复加深旅客的记忆，自然而然地被认可。也正好是这样，免税店寸土寸金，对进驻品牌要求非常严格。
一定意义上说，免税是品牌窗口，是培育国际品牌的摇篮，也是通往国际市场的重要途径。大家熟悉的爱马仕、轩尼诗、伯爵等耳熟的大品牌，也都是通过免税店走向世界的。作为中国白酒的领头企业，贵州茅台进入国际免税市场，开启了中国白酒走向世界的先河，也标志着茅台酒在国际化战略上迈出成功的一步。
以茅台为例，在茅台国营之初，尽管没明确的经营目标，但出于为国家发展换取外汇的朴素心态，茅台开始走向境外：1954年，茅台酒赴印尼以及香港展出；1955年，茅台酒在香港、澳门地区及马来西亚、新加坡等国家注册销售……不过，茅台酒为西方主流社会所知道，除了因为茅台集团自建的海外营销网络外，也与茅台2005年牵手法国卡慕，共同开发全球免税市场，在全球免税店开设茅台专区有很大的关系。
截至目前，贵州茅台酒已出现在全球50多个国家，超过400个机场以及市内免税店中。今天，在伦敦希斯罗机场、法国戴高乐机场、新加坡樟宜机场等重要枢纽机场的免税店中，通体中国红或金色的茅台岛柜、壁柜、推车等占据了醒目的位置，并且配有通晓中英文和当地语言的茅台大使。而在亚洲不少免税店，如香港机场、深圳罗湖、新加坡机场等还建有大规模的中国白酒专区，虽然中国代表性的白酒都有参与，但茅台始终占据重要的位置。
对于国外消费者，特别是对中国白酒了解有限的西方消费者来说，在免税店的好位置看到贵州茅台，一定会引起他们的好奇心。
而在与茅台大使交谈后，明白了茅台酒的历史、文化、酒体特性，以及在中国国酒的地位，会让他们一说到中国酒，就会联想到贵州茅台；一想起送给中国朋友的礼物，自然想起送茅台酒。在免税市场的成功使茅台更容易为国外友人所接受，有效拓展了国际市场。
免税店竞争激烈，做好推广活动对提高品牌认知度很重要。比起在街头和媒体上投放广告，免税店的品牌推广更有针对性，更能大范围地触及到目标客群。
2017年春节为庆祝中国新年，伦敦希斯罗机场在候机楼大厅和“到达”通道挂出一系列大幅中国红免税茅台酒宣传画，鸡形传统窗花图案，非常震撼。大气精美的装饰也引起了西方旅客的驻足研究，吸引了更多初次接触茅台酒的西方人到免税店里听茅台大使详细介绍茅台品牌和传奇的中国国酒。
近年来，随着中国国力提升和中国制造被世界认可，更多的中国白酒也开始在免税店中出现。有些白酒品牌在免税店里昙花一现，而贵州茅台则在免税店中非常受欢迎。相比国外烈酒，中国白酒在免税行业以及全球化中姗姗来迟有其历史时代原因。
白酒在国际市场上不能占有一席之地，不是因为本身质量，也不是因为国家经济不强，而是历史原因造成的。作为一种国际贸易商品，酒类产品的一问题在于，重量大不方便运输。所以酒类国际贸易的兴起，是伴随着航运而起的。中国也曾有很强大的国际贸易，由“丝绸之路”实现。而当国际海事兴起之时，正好中国实行海禁，于是错过了酒类贸易的发展阶段。
为什么茅台酒要进军免税市场？
之前中国白酒只在中国餐馆或中国人常去的商店才能看到，所以国际知名度不高。免税店是一个世界各地高端商务人群随时都会进入的商店，它的品牌推广效应也就会极大的提升。和其他零售体在建设初期主动进行自我定位，按照目标客群邀请进驻品牌的方式不同，免税店的发展可以说是另辟蹊径。首先，有资格进入免税店的是国际航班旅客，时间宝贵而且有一定的经济基础。免税店是为这些客人服务的，它的定位就自然形成了，目标客群也被自动筛选了。
其次，旅客从一个地区的免税店经过，到达目的地后一定会经过该地区的免税店，“画廊效应”由此形成。一个品牌和产品在不同国家，不同地区的免税店里出现，会反复加深旅客的记忆，自然而然地被认可。也正好是这样，免税店寸土寸金，对进驻品牌要求非常严格。
一定意义上说，免税是品牌窗口，是培育国际品牌的摇篮，也是通往国际市场的重要途径。大家熟悉的爱马仕、轩尼诗、伯爵等耳熟的大品牌，也都是通过免税店走向世界的。作为中国白酒的领头企业，贵州茅台进入国际免税市场，开启了中国白酒走向世界的先河，也标志着茅台酒在国际化战略上迈出成功的一步。
以茅台为例，在茅台国营之初，尽管没明确的经营目标，但出于为国家发展换取外汇的朴素心态，茅台开始走向境外：1954年，茅台酒赴印尼以及香港展出；1955年，茅台酒在香港、澳门地区及马来西亚、新加坡等国家注册销售……不过，茅台酒为西方主流社会所知道，除了因为茅台集团自建的海外营销网络外，也与茅台2005年牵手法国卡慕，共同开发全球免税市场，在全球免税店开设茅台专区有很大的关系。
截至目前，贵州茅台酒已出现在全球50多个国家，超过400个机场以及市内免税店中。今天，在伦敦希斯罗机场、法国戴高乐机场、新加坡樟宜机场等重要枢纽机场的免税店中，通体中国红或金色的茅台岛柜、壁柜、推车等占据了醒目的位置，并且配有通晓中英文和当地语言的茅台大使。而在亚洲不少免税店，如香港机场、深圳罗湖、新加坡机场等还建有大规模的中国白酒专区，虽然中国代表性的白酒都有参与，但茅台始终占据重要的位置。
对于国外消费者，特别是对中国白酒了解有限的西方消费者来说，在免税店的好位置看到贵州茅台，一定会引起他们的好奇心。
而在与茅台大使交谈后，明白了茅台酒的历史、文化、酒体特性，以及在中国国酒的地位，会让他们一说到中国酒，就会联想到贵州茅台；一想起送给中国朋友的礼物，自然想起送茅台酒。在免税市场的成功使茅台更容易为国外友人所接受，有效拓展了国际市场。
免税店竞争激烈，做好推广活动对提高品牌认知度很重要。比起在街头和媒体上投放广告，免税店的品牌推广更有针对性，更能大范围地触及到目标客群。
2017年春节为庆祝中国新年，伦敦希斯罗机场在候机楼大厅和“到达”通道挂出一系列大幅中国红免税茅台酒宣传画，鸡形传统窗花图案，非常震撼。大气精美的装饰也引起了西方旅客的驻足研究，吸引了更多初次接触茅台酒的西方人到免税店里听茅台大使详细介绍茅台品牌和传奇的中国国酒。
2021-12-30
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2021-12-01
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太原回收烟酒分享飞天茅台应该怎样保存？
我们买到新酒千万不要直接收藏贮存，要先简单检查一下是否有跑酒情况。因为飞天茅台是白瓷瓶，看不到酒线，
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